関山潤一（せきやまじゅんいち）
３M経営サポート中小企業診断士事務所 代表
私が貢献できること
〇5年後のなりたい自分を一緒に描きましょう
経営者と一緒に外部環境や内部資源を分析し、将来のなりたい自分を設定し、そこへの向けたアクションプランを設定しましょう。
①あるべき姿、目標・ビジョンの明確化
②強み、課題を再認識し、強みに経営資源を集中し、差別化などメリハリをつけた事業の推進
③会計要領の適用、原価管理制度、業績把握など内部管理体制づくり
④PDCA、管理サイクルの導入
などを事業者に合わせて支援を行います。
〇取り組むべき課題など
支援を通して
①農業経営の「見える化」
②経営の改善・合理化/効率化・経営力の向上
③６次産業化総合化事業計画の作成支援
④国内外の販路開拓による販売拡大
⑤資金繰り、資金調達に関する支援
⑥事業承継の推進・事業承継計画作成支援
などの支援を行います。
経営者と一緒に外部環境や内部資源を分析し、将来のなりたい自分を設定し、そこへの向けたアクションプランを設定しましょう。
①あるべき姿、目標・ビジョンの明確化
②強み、課題を再認識し、強みに経営資源を集中し、差別化などメリハリをつけた事業の推進
③会計要領の適用、原価管理制度、業績把握など内部管理体制づくり
④PDCA、管理サイクルの導入
などを事業者に合わせて支援を行います。
〇取り組むべき課題など
支援を通して
①農業経営の「見える化」
②経営の改善・合理化/効率化・経営力の向上
③６次産業化総合化事業計画の作成支援
④国内外の販路開拓による販売拡大
⑤資金繰り、資金調達に関する支援
⑥事業承継の推進・事業承継計画作成支援
などの支援を行います。
■ 得意分野の実務経験・支援実績の概要・成果
| 年月日 | 地域 | 農林水産物 | 専門分野 | 概要・成果 |
|---|---|---|---|---|
| 2022/2-2022/9 | 沖縄県北部 | 農園事業者 | 農業観光 | 事業計画書の作成支援支援 ・在庫管理（生産育成と受注、出荷についても記録し、在庫管理を行う） ・育成計画（将来の市場ニーズなどより植物育成計画を予測する） ・販売計画（育成計画に基づいた販売計画を立てる） ・商品開発（次期の主力商品を開発する） ・上記事項のまとめとして収支予測の作成支援を行った。 |
| 2021/6-2022/6 | 沖縄南部 | 花卉事業 | 経営管理 | 支援内容： ・生産業務フロー分析 自家苗～仕入～栽培～梱包・販売～管理（雇用管理、財務管理、）などについて、課題出しと対応策について支援した。 ・事業承継 事業承継計画の作成支援をした。 ・経営戦略 雇用確保、質の維持・向上、生産量の増加などについて確認をした。 |
| 2018/6-2022/2 | 沖縄南部 | 沖縄特産品を使った健康食品製造 | 経営改善 | 中長期事業計画の作成支援 （強みの再認識とその活用、課題へのアクションプラン作成） 従業員と金融機関に今後の事業計画を説明 今後の方向性を示すことで従業員のモチベーションアップが図られ、金融機関からの金融支援を受けられた |
| 2019/5-2022/3 | 沖縄離島 | 農業、飲食店 | 経営管理 | 〇経営方針と事業計画策定 経営方針と事業計画の策定を行った。従業員、金融機関などステークホルダーへの共有・周知を行う予定。事業計画に基づいた計画的な経営を行うために月次決算を行い、月次定例会で評価・必要に応じて改善策の検討を行った。 〇月次決算定例会の仕組みづくり 1年間。月次での継続的に月次決算に基づいた評価、改善策の検討など定例的に行った。将来的には幹部社員も巻き込んでの実施を予定。 〇資材購買・原材料仕入れのルール化 資材購買・原材料仕入れなど事業部別に数カ所で行っていたもの一カ所で行う仕組みづくりを行いルール化した。業務改善により効率的に資材・原材料の管理が行われるようになった。 |
| 2022/11/23-2023/02/11 | 沖縄県沖縄市 | 農家・葉野菜生産 | 経営戦略策定支援・事業性評価・法人化 | 〇事業譲渡についての検討 農業事業で連携している事業者への事業譲渡を視野に入れて、農福連携・多角化・規模拡大し、本土に対抗できるまでの規模にしたい。事業譲渡などのタイアップできないか交渉に対しての意見だし。 〇法人化 当社に対して法人化のメリット・デメリットなどふくめ法人化の検討をした。 〇事業性評価 当社の事業性評価（強みと課題など把握）、財務分析から経営面を中心に現状分析をした。 〇法人化を行う上での戦略展開 現状分析をベースに今後の事業の成長など、経営基本方針やアクションプランについて検討した。 |
| 2018/6/1-2019/11/1 | 沖縄離島 | 畜産（牛） | 事業計画策定 | （概要） ○県市町村が地域畜産総合施設整備計画の作成支援を行った。 ○アンケート調査などで畜産総合施設のニーズなどを確認し施設規模など検討した。 〇施設運営の仮定を設定して、預託料などを試算、今後の課題の整理と将来像まとめを行った。 ○施設運営のビジネスモデル（生産者～総合施設～市場について「物の流れ、お金の流れなど」）の分析し、「売上高、売上原価、経費など」の計算要素に分解し、収支を予測した。 〇投資効果の妥当性の検討を行った。 （成果） 〇経営改善及び発展の取組 ・経営拡大 今後の目標とする飼養頭数への増頭対策の一環として、施設整備事業を投入し、生産者の経営規模拡大や負担軽減が図れる。 ・安定供給 生産コストの低減による肉用牛の適正価格での安定供給が図れる。 - 規模集約化等による繁殖経営 - 新規就農者や後継者育成 - 飼料生産基盤の拡充及び施設機械整備の推進 |
| 2023/10/01-2024/03/31 | 沖縄県石垣市 | 牧場経営 | 6次産業化総合化事業計画の作成支援 | （概要） 6次産業化総合化事業計画の作成支援 1. 新規事業の経営革新性 ・新商品開発：製造、コスト分析、販売チャネルと価格設定の検討 ・新規顧客開拓：市場調査とニーズの分析等 2. 商流と物流 ・商流と物流の流れの分析と既存事業との相乗効果の検討 3. 将来の事業性 ・収益見込の作成 4. 投資物件と投資回収 ・新規投資額に対する投資回収期間の検討 （成果） 将来の事業性（収益性および実現可能性）についてのフォロー等ができた。 |
| 2024/9/2-2025/2/10 | 沖縄県糸満市 | 地元産野菜（人参、トマト、シークヮーサー等）、加工菓子（サーターアンダギー） | 農福連携型六次産業化支援、食品加工、販売戦略、資金計画・管理 | 1. 概要 16年前に障害者支援を目的として設立されたNPO法人は、農家との連携を図り新規事業（加工食品製造・販売）立ち上げに向け、事業計画策定・市場分析・資金調達・原価管理等いついて実施した。 現状把握と構想確認を行い、SWOT分析、試作品開発、価格設定、損益分岐点分析、販路拡大計画など、実行に向けた支援を行った。 2. 成果 障害者支援と地域農業を連携させた新規事業の方向性を創った。SWOT分析により強みと課題が整理され、商品コンセプトは「地元野菜を活用したサーターアンダギー」に決めた。製造工程や原価管理体制、価格設定も検討した。また、卸・移動販売・福祉施設との連携による販路戦略や、財務計画・損益分岐点分析を通じて、初年度売上目標と借入計についても検討し、実行体制を築いた。 |
